テクノロジーの進化により、AIが営業・マーケティング活動を効率化する一方で、BtoBの顧客行動と意思決定プロセスは、より複雑かつ繊細になりつつあります。
資料や機能、数値的な優位性だけでは差別化が難しくなった今、「なぜこのサービスを選ぶのか？」という問いに対して、企業は“感情”や“共感”を含む多面的なアプローチを求められています。
ウェビナー、資料DL、サイト閲覧、商談——
顧客がどのように情報に触れ、どこで心が動き、どのように意思決定に至るのか。
点ではなく“線”として顧客行動を捉え、意思決定プロセスそのものを設計・改善していくことが、これからのBtoBマーケティングの鍵となります。
本カンファレンス【The Moment 2025】では、変化の激しい業界のマーケ・営業・経営企画部門を対象に、AI時代における「選ばれる体験」と「意思決定の過程」にどう向き合うかを紐解きます。
“無機質”なマーケティングに終止符を。
テクノロジーと人間の接点が交差する時代に、“最後の一押し”を生み出す戦略とは。
11:50-12:35
株式会社OPTEMO × 株式会社XAION DATE
データは集めるだけでは意味がない──
AI時代の“選ばれる瞬間”を設計するには
AIやBIツールの導入が進む一方で、「分析はできても施策に落ちない」「営業やマーケ現場に活かしきれない」という課題を抱える企業は少なくありません。
本セッションでは、AIとデータで“営業の意思決定を科学する”XAION DATAと、Web接客を通じて“顧客が選ぶ瞬間”を設計するOPTEMOが登壇。
インバウンドとアウトバウンドの両面から、「データを成果につなげるタイミング設計」について議論します。
AIによる行動予測や顧客スコアリングをどのように“モーメント設計”へ転換できるのか。
そして、データ部門と営業・マーケ部門がどう連携すれば“選ばれる体験”を生み出せるのか。
「データは分析して終わり」から「体験を動かすデータ活用」へ――
AI時代におけるマーケティング成果の新しい指標を提示します。
KOIKE MOMOTAROU
株式会社OPTEMO
代表取締役
東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。
総合電機メーカーにて電気回路エンジニア、商品企画、新規事業PJのリーダーを経験。
経営コンサルティング会社へ転職後、中途最短で管理職へ昇進。
チーフ経営コンサルタントとして80社の経営者勉強会を主宰し、約100社の経営コンサルティングを経験。
SATOU YASUHIDE
株式会社XAION DATE
代表取締役CEO
日立製作所に新卒入社後、大規模基幹系システムの導入・構築プロジェクトにPLとして参画し様々なプロジェクトマネジメントに従事。その後、米国シリコンバレーのAIスタートアップ企業にて、事業開発やファイナンス関連の業務に従事。東証一部上場HR企業のCVCから資金調達を実施し、アメリカ本社COOに就任した後、日本市場開拓責任者を経て日本子会社設立及び、日本支社CEOに就任。2020年、XAION DATAを創業し同社CEOを務める。
13:55-14:40
株式会社OPTEMO × 株式会社PLAN-B
生成AI時代のWebサイトの役割はどう変わる？
〜“選ばれる瞬間”を検知するには〜
生成AIの普及によって、顧客の購買行動はこれまでの「検索→比較→行動」という直線的な流れから、より複雑で多様なプロセスへと変化しています。
その結果、「AIを使ってSEO施策頑張っているのに、商談や受注につながらない」と悩む企業が増えています。
本セッションでは、SEOとコンテンツマーケティングを支援するPLAN-Bと、Webコミュニケーションを通じて"選ばれる瞬間（モーメント）"を設計するOPTEMOが対談。
生成AI時代における購買行動の変化を整理し、流入数と成果のギャップをどう埋めるか、具体的な事例を交えて解説します。
「AI時代のマーケティングをどう再設計すべきか」「Webサイトの役割をもう一度見直したい」と考えるマーケティング責任者・担当者の方にとって必見の内容です。
SHIBATA TOKIYA
株式会社OPTEMO
営業第一部部長
前職は上場企業にてSNSマーケティングを主体とした事業の立ち上げを経験。
その後、株式会社OPTEMOに1人目に入社。
現在は約半数の企業の初回面談から伴走支援まで一気通貫で支援。
MATSUMOTO KENGO
株式会社 PLAN-B
ビジネスディベロップメント部
プロダクトマーケティングマネージャー
京都大学卒。株式会社PLAN-Bに入社。SEOコンサルティングやネット広告運用などのWebマーケティング支援に従事。現在はSEOツール「SEARCH WRITE」やCVR改善ツール「SEARCH WRITE LEAD」などのプロダクトマーケティングを担当。オウンドメディア「PINTO!」の責任者として、自社ツール活用やSEOの深い知見を活かし、獲得リード数を3倍以上に伸ばした実績を持つ。
15:35-16:20
株式会社OPTEMO × カイロスマーケティング株式会社
マーケティングデータが営業に使ってもらえない理由
—顧客が選ぶ瞬間をつかむ新しいデータ活用とは—
MAやスコアリングを導入しても、「営業が使ってくれない」「成果につながらない」と悩む声は少なくありません。
営業現場で本当に欲しいのは、“点数化された数字”ではなく、顧客が意思決定に近づいた瞬間を示す“使えるデータ”です。
本セッションでは、カイロスマーケティング 白井氏とOPTEMO 小池氏が登壇し、
・なぜマーケティングデータが営業に活用されないのか
・どうすれば営業が動きたくなるデータに変えられるのか
・顧客が「選ぶ瞬間」を捉え、体験設計へとつなげる方法
を事例を交えて解説します。
「成果が出ない」「費用対効果が見えない」と感じているマーケティング部門・営業部門の方に、新しい気づきを提供します。
KOIKE MOMOTAROU
株式会社OPTEMO
代表取締役
東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。
総合電機メーカーにて電気回路エンジニア、商品企画、新規事業PJのリーダーを経験。
経営コンサルティング会社へ転職後、中途最短で管理職へ昇進。
チーフ経営コンサルタントとして80社の経営者勉強会を主宰し、約100社の経営コンサルティングを経験。
SHIRAI NORIYUKI
カイロスマーケティング株式会社
取締役 COO
国内大手SIerから外資系メーカー企業でのエンジニアを経て、2012年にカイロスマーケティング株式会社の創業に参画。CTO / プロダクトマネージャーとして、導入件数2,000件のMA+SFA一体型ツール「Kairos3」の設計及び開発を牽引。現在は、取締役COOとしてセールス / マーケティング / カスタマーサクセスの統括を行いつつ、外部講演の登壇やユーザー向け勉強会での講師 / ファシリテーターを務める。
生成AIの普及により、顧客は“情報を探す”のではなく、“最適な体験に出会う”ことを求める時代へと移行しています。
もはや商品やサービスそのものだけで選ばれるのではなく、「その瞬間に、どんな体験を提供できるか」が競争力の源泉となっています。
本セッションでは、こうした時代に不可欠な「モーメントセールス」という新しい営業アプローチを紐解きます。
顧客が意思決定する“瞬間”を捉え、選ばれる体験を設計する。そのために必要な考え方や仕組み、そして実践事例をご紹介し、これからのBtoBセールスの在り方を描き出します。
小池 桃太郎
株式会社OPTEMO
代表取締役
デジタル広告や営業活動がAIで高度化する一方、BtoBの意思決定は「情報」だけでなく「共感」や「信頼」によって大きく揺れ動きます。これら共感を得るためには、いかに顧客の心理を捉え、最適な導線設計とクリエイティブで“最後の一押し”を生み出せるかが重要になると考えています。本講演では、弊社独自のメソッドである「5Cマーケティング®」の考え方を紹介し、AI時代における“選ばれる体験”の作り方を紐解きます。
加藤 賢大
株式会社ネオマーケティング
コミュニケーションプランニング部
BtoBマーケティンググループ
マネージャー
AIやデジタルマーケティングによって、商談機会の創出は効率化されました。しかし、BtoBにおいて最終的に成約の決め手になるのは「初回商談1時間での体験」です。
本セッションでは、初回商談で相手に信頼され、課題を引き出し、高価格でも選ばれる提案の作り方を、具体的かつ実践的に解説。AI時代における“第一想起される営業”になるためのポイントを、リアルな事例とともにすぐに実践できる形でお伝えします。
古瀬 貴大
セールスギルド株式会社
代表取締役
ホワイトペーパーの成果は“DL”だけにとどまりません。顧客との接点を生み出し、商談へとつながるきっかけとなり得ます。
にもかかわらず、多くの企業では「テーマの打ち出し方」や「運用の位置づけ」が顧客の状態と合っておらず、成果が出ないケースが少なくありません。
DLは増えているのに商談につながらない、せっかく獲得したリードの熱が徐々に下がっていく――こうした状況の背景には何があるのか。
本セッションでは、その“ズレ”を解き明かし、成果につなげるための視点を明らかにします。
栗山 知之
株式会社デボノ
執行役員
デジタル施策が複雑化する一方で、顧客の購買プロセスはより多岐にわたるようになっています。オンラインでの情報収集だけでなく、手元に残る紙媒体が、最終的な意思決定に大きな影響を与える瞬間があることをご存知でしょうか。
本講演では、BtoB企業のマーケティング担当者の皆様が、この「一瞬のモーメント」を逃さず捉えるための、カタログの新たな役割について掘り下げます。
市原 昌治
TOPPANクロレ株式会社
マーケティングセンター
チームリーダー
近年、法人（BtoB）営業において、従来の営業手法だけでは継続的な商談の創出が難しくなり、より多角的な手法の活用が求められています。
本セッションではウィルゲート専務取締役の吉岡 諒が、SNSを駆使して年間売上8億円を生み出す「ソーシャルセリング」の手法を、他チャネルと比べたメリットや成果の出る設計まで余すところなくお伝えします。
「新規リード獲得を強化したい」「既存のテレアポや問い合わせだけでは伸び悩んでいる」とお考えの経営者、営業・マーケティング責任者の皆様にとって必見の内容ですので、ご興味のある方はぜひご参加ください。
吉岡 諒
株式会社ウィルゲート
専務取締役 共同創業者
DX化が進んでも尚「テレアポ×BDR」の役割は依然として重要です。
当社はこれまで100商材以上で企業とテレアポ人材をマッチングしてきました。その中で見えてきたのは、『テレアポで成果を出す企業には共通の特徴』。
本セッションでは、豊富な実績から導いた「BDRで勝ち抜く企業の共通戦略」を具体事例とともに解説し、実践につながるノウハウをお伝えします。
山下 裕貴
株式会社日本テレアポセンター
代表取締役
デジタル広告や営業活動がAIで高度化する一方、BtoBの意思決定は「情報」だけでなく「共感」や「信頼」によって大きく揺れ動きます。これら共感を得るためには、いかに顧客の心理を捉え、最適な導線設計とクリエイティブで“最後の一押し”を生み出せるかが重要になると考えています。本講演では、弊社独自のメソッドである「5Cマーケティング®」の考え方を紹介し、AI時代における“選ばれる体験”の作り方を紐解きます。
中村 優太
株式会社Owl Data
代表取締役
リード獲得が頭打ち、フォーム離脱率が高い――そんな課題を解決する新手法が 「エージェンティックマーケティング」。
AIエージェントがWebサイト上で来訪者を接客し、フォームレスでCVRを高め、営業に渡せるホットリードを自動的に抽出します。
本セミナーでは、その仕組みと最新事例をわかりやすく解説します。
中谷 真史
株式会社マツリカ
DealAgent事業部
事業責任者
競合との過当競争、価格競争に疲れていませんか？
これまで様々なプロダクトで新たなカテゴリづくりとリーダーポジション獲得に成功してきた手法は「事例コンテンツ」を軸にしたマーケティング戦略と実行です。その進め方を解説します。
野﨑 智裕
株式会社ロゴラボ
代表取締役
AIの進化により、顧客はWebサイトに訪問せずとも情報が得られる時代になりました。
この結果、「そもそも自社サービスに気づいてもらえない」「比較検討の土俵にすら上がれない」という新たな壁が生まれています。
本セッションでは、AI時代だからこそ、顧客へ直接リーチできる『メールの有効性』を解説。
メールで顧客の検討意欲を高め、商談/受注に繋げる方法をラクスの事例を交え紹介します。
必要な瞬間に「思い出してもらう」状況を作り顧客検討の土俵に乗るためのメールマーケティングの考え方を明らかにします。
佐藤 廉
株式会社ラクス
ラクスクラウド事業本部
プロモーション部
配配メール セミナーユニット リーダー
KOIKE MOMOTAROU
株式会社OPTEMO
代表取締役
東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。
総合電機メーカーにて電気回路エンジニア、商品企画、新規事業PJのリーダーを経験。
経営コンサルティング会社へ転職後、中途最短で管理職へ昇進。
チーフ経営コンサルタントとして80社の経営者勉強会を主宰し、約100社の経営コンサルティングを経験。
KATO TAKAHIROaaa
株式会社ネオマーケティング
コミュニケーションプランニング部
BtoBマーケティンググループ
マネージャー
マーケティングリサーチャ―としてキャリアをスタートし、BtoB、BtoCかかわらず戦略立案や施策実行を支援。
自社マーケティングにおいても、戦略提案や業務提携、ウェビナー登壇やコラム執筆などを担当。
その後、自社D2Cのブランドマネージャーを経て、現在はBtoBマーケティンググループのマネージャーとしてクライアントのBtoBマーケに伴走。
FURUSE TAKAHIRO
セールスギルド株式会社
代表取締役
2009年スターティアラボ（現：クラウドサーカス）株式会社で法人営業を担当し、プレイングマネージャーとして活躍。2016年にラクスル株式会社に転職し、生産管理、IS改善、CS立ち上げを推進。SMBからエンタープライズ営業まで幅広く経験し、IS、FS、CS全般にわたる識と実務を培う。2020年にセールスギルド株式会社を設立、新規事業やスタートアップ向けに営業コンサルティング・営業代行を提供。特にアウトバウンド営業の0→1を得意とする。さらに、営業コミュニティ「セールスギルド」の運営や、日本最大級の営業大会「S1グランプリ」の代表も務め、営業の価値向上に取り組んでいる。
KURIYAMA TOMOYUKI
株式会社デボノ
執行役員
2011年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。WEBリスク対策ソリューションの企画・提案を行い、企業のSNS利用実態を汲み取り、サービス開発にも携わる。
2014年に株式会社デボノの前身となる株式会社インロビへ入社。
執行役員としてホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」の指揮を取る。
ICHIHARA SHOUJI
TOPPANクロレ株式会社
マーケティングセンター
チームリーダー
自社のマーケティング全般と商材開発を担当。
デジタルマーケティング領域では、ECサイトやサービスサイトの分析・改善に携わり、成果につながる導線設計に注力しています。
YOSHIKAWA RYOU
株式会社ウィルゲート
専務取締役 共同創業者
1986年岡山生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。高校卒業3日後に学生起業。20期目、171名のウィルゲートを経営。現在は、専務取締役 兼 M&A事業の管掌役員を務める。Google【SEO対策】1位獲得、SEOで7,900社の支援。M&A仲介【ウィルゲートM&A】は5年で73件成約。2018年SEO AI ツール「TACT SEO」、2021年SNSを活用した営業支援「ソーシャルセリング」、2022 年人材支援「プロトル」、2024年企業データベース「アポトル」をリリース。
YAMASHITA HIROKI
株式会社日本テレアポセンター
代表取締役
コールセンターの聖地・札幌出身。大型調達ベンチャーから売上12兆円超のナショナルクライアントまで100社以上の支援実績あり。現在、株式会社日本テレアポセンターCOOとしてセールス特化型フリーランスマッチングを運営し、2年で登録者数1,500人超の国内最大規模まで拡大。
NAKAMURA YUUTA
株式会社Owl Data
代表取締役
奈良先端科学技術大学院大学を卒業後、新卒で株式会社LIFULLに入社。データエンジニアとして物件レコメンドエンジン実現に向けたデータ基盤・AIモデルの開発に従事。スタートアップに転職しカスタマーサクセス向けCRMの0→1立ち上げを経験したのち、2024年にOwl Dataを創業し代表を務める。営業資料やホワイトペーパーの顧客トラッキングおよび新規顧客獲得・ナーチャリング効率を最大化する資料特化型BtoB SaaS「APPOLINK」を提供するほか、マーケティング・インサイドセールスの実行支援を行うBPO「事業責任者の右腕」も展開。
NAKATANI MASAHUMI
株式会社マツリカ
DealAgent事業部
事業責任者
慶應義塾大学経済学部卒。新卒にてグローバル大手外資製薬企業に入社。主力製品にて国内売上額日本一を経験。その後、コンサルティングファーム2社にて営業戦略/営業改革/セールスイネーブルメント系プロジェクトを中心に経験。2018年にマツリカへ参画し、以後カスタマーサクセス部門統括、マーケティング&セールス統括、事業戦略・開発室立ち上げを経験。日本初のデジタルセールスルーム「DealPods」、営業AIエージェント「DealAgent」を構想し、社内起業。事業責任者・プロダクト責任者を務める。米カリフォルニア州在住。著書として『SalesTech大全』（プレジデント社）を2024年に上梓。
NOZAKI TOMOHIRO
株式会社ロゴラボ
代表取締役
2023年IPOのドリーム・アーツでは執行役員マーケティング本部長や大手リテール向けSaaSのBiz責任者、Sales Markerではマーケティング本部長などを歴任。
現在は150社以上が活用するブランド許諾管理SaaSロゴラボを開発提供。
SATO REN
株式会社ラクス
ラクスクラウド事業本部
プロモーション部
配配メール セミナーユニット リーダー
IT系商社でネットワークセキュリティの営業職を経て、2022年3月にラクスに入社。
メールマーケティングサービス『配配メール』の代理店営業に従事し、パートナー企業様との協業施策の推進や、クライアント企業様の営業課題に向けた解決策を提案、実施。
現在は、セミナー、展示会、メールマーケティングなど複数のチャネルを用いて、配配メールの効果的なプロモーションの確立をミッションとしている。
| 名 称 |
The Moment 2025 AI時代の“選ばれる体験”をどう作るか？ 変化する“BtoB意思決定プロセス”の最前線 |
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| 日 時 |
LIVE配信：2025年11月19日(水) 10:00-17:15 アーカイブ配信：2025年11月20日(木) 10:00-17:15 |
| 会 場 | オンライン開催（Zoom） |
| 参加方法 | 事前の申込が必要です |
| このような方に 向いています |
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| 参加費 | 無料 |
| 注意事項 |
講演中の撮影・録音・録画は一切お断りしております。予めご了承ください。 タイムスケジュール・登壇者などは予告なく一部変更になる場合がございます。 予めご了承ください。 政府の要請による外出自粛等により、イベントの実施が難しい状況となった場合は、配信日時、配信方法の変更を行う可能性があります。 |
