「効率化」を重ねれば、営業成果は本当に伸びるのでしょうか。生成AIが当たり前になった今、BtoB営業はこの問いと向き合う必要があります。
スマートキャンプでは、インサイドセールスを起点に、営業の前提そのものを見直しました。その結果、わずか5ヵ月で受注率は3倍以上に向上し、さらに単価も10％以上引き上げることに成功しています。
約200商談を丁寧に分析する中で見えてきたのは、個人のスキルではなく、組織の中に潜んでいた“見えないボトルネック”でした。
効率化の先にある、本当の成果とは何か。インサイドセールスが営業成果を左右する存在へと変わった、その意思決定と設計思想を紐解きます。
概要
| タイトル | 受注率3倍を実現したIS起点の営業組織変革〜約200商談を分析して辿り着いた答え〜 |
|---|---|
| 開催日時 | 2026年3月12日（木）19:00〜21:00（18:45開場） |
| 費用 | 無料 |
| 開催形式 | オフライン |
| 開催場所 | 東京都渋谷区桜丘町16-12 桜丘フロントビル 2F |
こんな方におすすめ
- インサイドセールスの成果が、アポ数や架電数止まりになっている方
- 「効率化」は進めたものの、受注率や単価が伸び悩んでいる方
- ISが営業成果にどう貢献すべきか、明確な答えを持てていない方
- 商談の良し悪しを、個人の感覚に頼って判断している方
- IS起点で営業組織全体を変えていきたいと考えているマネージャー・責任者の方
タイムテーブル
| 19:00〜19:10 | オープニング |
|---|---|
| 19:10〜20:00 |
第一部 受注率3倍を実現したIS起点の営業組織変革〜約200商談を分析して辿り着いた答え〜 |
| 20:00〜21:00 |
【第二部】 交流会：インサイドセールス同士が会社を超えて交流するための時間となります。 |
| 20:00〜21:00 | 交流会 |
登壇者
井塚 大輔 氏
スマートキャンプ株式会社
マーケティング＆セールスグループ 責任者
スマートキャンプ入社後、SaaS代理販売の新規事業にてインサイドセールスチームの立ち上げに従事。KPI233%達成などプレイヤーとして実績を残し、史上最速で半期全社MVPに選出。
その後セールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」のインサイドセールス部にて部長としてマネジメントに従事し、ナーチャリング経由の商談数を4倍に改善するなどオペレーション作りを実現。
その後SaaS比較サイト「BOXIL
SaaS」のインサイドセールス部長に従事したのち、現在はインサイドセールス代行「BALES」の新規営業・マーケティング領域を管掌しながら、イベント企画や登壇、インサイドセールスに関する有料研修も実施。