エンタープライズ企業の攻略は、アプローチ量だけではなかなか突破できません。
担当者の役割分担、KPIの設計、フィールドセールスとの連携など、インサイドセールスの設計そのものが成果を左右します。
本セッションでは、エンタープライズ領域でも成果を出し続けているSmartHRの取り組みをもとに、組織設計の考え方、ポイント制KPIの運用、FSとの連携のリアルなど、実際の運用ベースでお話しいただきます。
エンタープライズ攻略においてインサイドセールスはどのように機能すべきなのか。現場のリアルを交えて解説します。
概要
| タイトル | SmartHR流エンタープライズ攻略のインサイドセールス設計〜組織設計・KPI設計・FS連携のリアル〜 |
|---|---|
| 開催日時 | 2026年4月21日（火）19:00〜21:00（18:45開場） |
| 費用 | 無料 |
| 開催形式 | オフライン |
| 開催場所 |
六本木 SmartHR本社 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー ◯地図はこちら ◯会場へのアクセスはこちら |
こんな方におすすめ
- エンタープライズ攻略に課題を感じている方
- インサイドセールスのKPI設計を見直したい方
- FSとの連携を強化したい方
- エンプラ向けISの組織設計を知りたい方
タイムテーブル
| 19:00〜19:10 | オープニング |
|---|---|
| 19:10〜20:00 |
【第一部】 SmartHR流エンタープライズ攻略のインサイドセールス設計〜組織設計・KPI設計・FS連携のリアル〜 |
| 20:00〜21:00 |
【第二部】 交流会：インサイドセールス同士が会社を超えて交流するための時間となります。 |
登壇者
遠座 伸一 氏
SmartHR
ミディアム・エンタープライズ事業本部 インサイドセールス マネージャー
住宅メーカーに新卒入社。注文住宅の営業を経て、バックオフィスSaaS企業に転職しプロダクトの成長期を支える。 その後、WEB制作会社にて営業兼ディレクターを務め、アップセル営業やウェブコンテンツ保守運用に従事。 2022年7月よりSmartHRへエンタープライズインサイドセールスとして入社し、2025年1月より現職を務める。
杉本 侑輝 氏
SmartHR
エンタープライズ事業本部 インサイドセールス マネージャー
営業会社の起業を経て、個人向け不動産の売買・賃貸の現場で泥臭く顧客と向き合う営業キャリアを歩む。 2024年1月よりSmartHRへエンタープライズインサイドセールスとして入社し、2026年4月より現職を務める。