マーケティングや営業活動において「潜在層」「顕在層」という言葉はよく聞くかと思います。しかし、その2つの間に存在する「準顕在層」まで意識してアプローチできている企業は、それほど多くありません。 準顕在層とは、潜在層と顕在層の中間に位置する層で、課題や興味をある程度自覚しているものの、まだ具体的な行動には至っていないユーザーを指します。Webサイトに訪問しながらも問い合わせには至らず、そのまま離脱していくユーザーが多く含まれる層です。対策を後回しにしている間に、競合に流れてしまうリスクもあります。 この記事では、準顕在層の定義から、各層との違い、具体的なアプローチ方法、Webサイト...